在刚刚过去的2015年，集团涌现出了众多先进的集体和个人，他们以优异的表现圆满完成了团队或个人的年度目标，展现出了翔顺人积极向上、奋发有为的精神面貌。投资公司营销策划部便是这样的一个优秀的团队，2015年，他们团结、拼搏、创新，以突出的表现助力房地产公司实现8.28亿元的销售额，圆满完成年度目标。据悉，在2016年1月的总经理扩大会议上，该团队还受到了总裁的点评表扬。营销策划部到底是怎样的一个团队呢？他们又有哪些亮点？本文将为大家解读。
一、任务重，初生牛犊不畏虎
投资公司新的营销策划部于2015年1月1日成立。这是一支非常年轻的团队，员工平均年龄只有28岁，主要负责集团房地产业务的营销策划工作，工作内容涵盖市场调研、营销方案撰写及提案、平面设计、宣传推广等。
2015年，楼市压力仍然较大，翔顺房地产在售项目有三个：翔顺花园三区新浩居、筠州花园、筠州花园二区，其中新浩居、筠州花园属于尾盘，营销策划部面对集团下达的8.2亿销售目标和尾盘销售压力，并没有退缩，而是勇于接受挑战，积极寻找方法，努力拓展市场。截止2015年12月，该部门完成销售住房1247套，销售金额达8.28亿元，超额完成目标销售任务。销售均价高于去年同期及全县平均水平，销售业绩含金量高。
二、转思路，紧跟时代求变化
房地产的发展已经由前十年“暴利”时代逐步走向“微利”时代，低迷的消费环境和激烈的竞争市场，使得我们的销售不能再是“等客上门”，必须转变传统的营销模式，紧跟时代步伐。营销策划部这群小伙伴深刻体会到了这一点，他们敢拼敢闯、创新思路，很好地满足和适应了时代的发展要求。
1、从节点营销到全程营销
以往的营销活动主要是以房屋预售时间作为营销节点，同时结合法定节假日，推出相应的活动。而现在整个营销活动从前期规划就已经开始，从项目定位、售楼部的选址、样板房的装修风格开始介入，一直到清盘结束，营销策划贯穿整个房地产开发流程。带动了人气，形成了持续热销，打破了所谓的“淡旺季”。
2015年以来，营销策划部开展了多项活动，如“19周年庆活动”、三八购房送旅游活动、五一三区菜市场开业暨翔顺社区嘉年华活动、六一哆啦a梦大型展示活动、教师节团购活动、翔顺社区欢乐跑、嘉年华年度盛典等等。他们针对节点推出定位精确的圈层营销活动，分别开展了教师团购和医疗系统团购、老带新等活动，取得了良好营销效果。此外，积极参加各种展会，通过展会现场、售楼部优惠、线上微信抽奖活动三位一体的联动宣传与促销，加强宣传造势，达到较好的效果。
2、从简单营销到情景营销
传统的房地产营销模式大多是广告的大量投入，在电视、报纸、户外广告牌进行宣传造势，进而吸引人们到售楼中心进行咨询和购买。而情景营销则是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手法。
营销策划部的翔顺社区嘉年华系列活动就很好地做到了情景式营销，让更多的用户参与其中，体验翔顺社区所带来的时尚和便捷。其中最突出的当属“欢乐跑”活动，该活动让市民们近距离地接触到了翔顺楼盘的新颖特色，体验到了翔顺社区楼距的宽阔和园林的精致。营销策划部的情景营销让参与者对翔顺楼盘充满了向往，有效地刺激了顾客的购买欲望。在筠州二区11#开盘的活动中，便收到了明显的效果。
3、从坐销到行销
在前些年房地产界的“黄金时期”里，只要有楼盘推出，基本不愁销售，那时候销售模式也大多数是等客上门。但是随着竞争的日趋激烈，“坐销”已经无法满足房地产销售的要求了，这就要求我们必须走出去，去把顾客请进来。营销策划部在2015年的营销中，不仅仅是在售楼部下功夫，还加强了外部的宣传投入，在车站、在户外广告牌进行了宣传。而且还逐步加强开展了下乡活动，把房地产的销售引入到了乡镇，扩大了目标客户群体。
客人拉进来，还要留得住。这就要求售楼部的员工运用自己的聪明才智，积极把访客转化成顾客。2015年，营销策划部加强了对房地产售楼部的培训力度，从简单的文明礼貌到专业的楼盘优势讲解都进行了全面提升，强化了售楼部员工的业务素质，大大提升了客户转化率。
4、从传统营销到“线上”营销
2015年最热的词语莫过于“互联网 ”，各大企业都开始在互联网上下功夫，房地产行业也不例外，纷纷推出网上看房、选房，增加微信互动等等。营销策划部紧跟时代脉搏，也增加了自己的微信公众号，充分进行线上线下的推广。目前营销策划部管理的新兴人社区及“翔顺房地产公司”两个微信公众号拥有粉丝超两万人。利用粉丝效应，不仅仅节约了广告成本，同样达到了比较好的人气和效果。
在房地产的微信公众号上，营销策划部引入明源云客营销系统，提高了售楼部管理效率，既推动了销售，也提升了内部管理，为实现全民营销奠定了基础。
此外，营销策划部积极适应大数据时代，加强了对营销大数据的分析，提高了对楼盘差价的认识，并充分运用到了楼盘设计、营销等方面，为房地产销售注入了动力。
三、展未来，任重道远需努力
2016年是集团成立的20周年。面对20亿元的产值目标任务，作为集团主营业务的房地产自然承担了一半以上的产值任务，这让营销策划部倍感压力。然而，正所谓有压力才有动力，2016年，面对更加艰巨的任务，营销策划部这个年轻的团队，已瞄准目标，奋勇向前。